Jan Vašek

Vyjednávání mezi obchodními řetězci a velkými dodavateli můžeme přirovnat k souboji titánů. Tvrdé, konfrontační, manipulativní. Kdo ustoupí, kdo vydrží a co je dobrá dohoda?

Umělá inteligence trvale a zásadně změnilo profesionální vyjednávání. Otázka není, jestli se nám to líbí, ale jak novou realitu využijeme ku prospěchu svému a své organizace.

Informace jsou krví vyjednávání. Díky AI získají silné firmy ještě větší informační a vyjednávací výhodu. Hrozí, že převálcují slabší partnery a ti, zahnaní do kouta, se budou chovat iracionálně.