Sleva nestačí. Co skutečně ovlivňuje rozhodování zákazníků
Před 5 minutami
Zákazník dnes vyřeší srovnání cen, recenze i alternativy dřív, než dočte váš reklamní titulek. Rozhodování se zkomplikovalo, ne proto, že by lidé byli náročnější, ale proto, že mají víc informací než kdykoli předtím a jsou zvyklí je používat. Z praxe mi vychází čtyři základní faktory: důvěra, jednoduchost, cena a tlak. Každý z nich se dá vědomě ovlivnit, i když nejste korporát s tučným marketingovým rozpočtem.




























































